年輕人是極其重要的消費群體,但到底怎樣吸引他們的關注和喜愛,很多商家和平台都在摸索。今年,蘇寧易購雙十一的做法倒是值得大家思考和借鑒。

百億補貼助陣,低價是第一驅動力

早在雙十一發布會上,蘇寧易購就亮出了自己的“重型武器”——百億補貼,覆蓋各大核心品類,讓自家平台上的商品價格成為整個行業的優惠標尺,

正因為有了價格上的絕對優勢,蘇寧易購才在雙十一的開局就吸引了大量年輕人的目光。

於是,在蘇寧易購雙十一首日,我們看到了眾多“萌係”高顏值生活家電的井噴式增長。美的皮卡丘電燉鍋、九陽line聯名豆漿機、小熊早餐機等銷量環比增長819,複古三明治機的銷量同比增長445。

年輕人對個性化、高顏值的家電單品,可以說是沒啥抵抗力,如果再有全網底價的刺激,分分鍾就會產生剁手的衝動。

大量萌係生活家電被下單認領的背後,是當代青年選擇用美好事物對抗平淡生活的集中體現,更是不想生活隨便將就的青春宣言。

花錢有方,善用補貼才更懂生活

年輕人中雖然大部分都還沒到達高收入的階段,但他們對生活品質卻依然很講究,同時他們也慢慢找到了屬於自己的花錢之道。

舊物品也要繼續發光發熱,以舊換新就是他們“變廢為寶”的利器。

根據蘇寧易購雙十一首日的數據,蘇寧易購的手機以舊換新訂單同比增長757,74的用戶選擇了一站式換新。

其中,iphoness12平均每台以舊換新補貼456元,華為mate40係平均每台以舊換新補貼380元。換算下來,真的可以省去不少錢。

年輕人還非常善於用未來的錢來提升自己目前的生活品質。

在蘇寧易購雙十一開門紅當天,使用蘇寧支付的用戶同比增長368,任性付全渠道分期交易同比增長2.9倍,光是蘇寧金融當天的累積補貼就超過了2500萬。

在本次蘇寧易購雙十一期間,我們不僅看到了年輕人對待生活和消費的獨特態度,更看到了巨頭對年輕人心理的深刻解讀,當二者一拍即合的時候,自然就帶來了漂亮而驚人的銷售業績。